秀水街“掌门人”支招汉正街：要紧扣市场定位 |
|
2008-08-11 |
突出特色，紧扣市场定位，在“开放”上做文章
曾经，武汉汉正街与北京秀水街、上海襄阳路、杭州武林门齐名，都是游走在平民时尚中心与“傍名牌”产品边缘的著名商品市场。而今，秀水街被外界誉为“商业鸟巢”，有了自有品牌，名声已传到海外。
秀水街的崛起对汉正街有没有标本意义呢？昨日，就此专访了北京秀水街市场有限公司总经理汪自力。
秀水街不再是假名牌代名词
奥运会的来临，秀水街作了哪些准备呢？“其实我们没有刻意准备什么，因为之前秀水街的顾客中大部分都是外国人。”汪自力表示，他们唯一要做的就是准备好货源。
“秀水街已不再是假名牌的代名词”，汪自力说，现在秀水街有自有品牌，虽做得一般，但这能体现一个发展过程。
在秀水街，可看到瑞蚨祥、全聚德、同仁堂、内联升、盛锡福、谦祥益等19家老字号。“外国客人来秀水街之后就不用去其他地方购物了，因为秀水街里有他们需要的各种中国物品。”汪自力自信地说。
对于奥运会给秀水街带来的经济效益，他举了两个数据：客流量增加30％，销售额增加30％-50％，预计奥运以及残奥会后，其销售额会增加一倍。
汉正街要紧扣市场定位
70年代末，汉正街、秀水街这样在全国叫得响的市场，利用个体户敬业、勤奋和打拼精神，在商品品质以及服务上做得非常到位，如果没这样的优势，很难做出影响力。
“秀水街的发展可以概括为四个字，那就是‘改革开放’，目前已发展成以外贸为基础，这基本是顺应时代潮流。汉正街在‘改革’层面上有代表性，但开放呢？不过，这可能与地理位置有关，汉正街主要是借助交通优势做商品集散地，而秀水街是以外贸为立市基础，客户是外国人。”汪自力表示。
最后，谈到对汉正街的建议，他表示：“从秀水街发展的经验来看，汉正街要紧扣市场定位，突出市场特色，与时俱进，满足顾客需求。这点要求虽然听起来简单，但要做到很难，秀水街之前只是做低端产品，今年加入了丝绸和珍珠产品，因为顾客喜欢。”
另外，他总结的秀水街经营理念或许对正在转型的汉正街也有些许启示：市场化经营，商场化管理。 （长江商报/何燕）（E09）
|
|
