做服装品牌，专卖店一定要开在繁华市区吗？平湖市永联服装洗涤有限公司总经理李道彬却"反着来"--继在黄姑、全塘两个乡镇各开设一家"邦德赛"牛仔服装专卖店后，不久前公司决定一年内要在市内所有乡镇开一家专卖店。

    "我们就是要追着农民做生意。"李道彬说。李道彬不是一时性起。位于黄姑镇的专卖店，是"永联服装"在乡镇开出的第一家专卖店。从外观来看，与开在繁华市区的服装专卖店相比，这家专卖店的装修显得不是那么考究和精美。但比起业绩，李道彬却非常骄傲，"正式营业才两三个月，月销售就达到8、9万元，完全超出我们的预期！"

    农村消费者对专卖店的热情"捧场"，最让李道彬感到兴奋。今天中午，在黄姑镇专卖店，正在选购牛仔裤的黄姑镇丰荡村村民马国勤告诉我们，镇里也有服装店，但是要么价格偏贵，要么款式偏少，要买一件合适的衣服，往往还是要去城里的专卖店选购，很不方便。而"邦德赛"专卖店，款式多，价格实惠，离家又近，随时随地都可以来选购。

    开发农村市场，其实是"永联服装"不得已的举动。"永联服装"总经理助理孙志超告诉记者，"永联服装"一直以外销为主，去年下半年以来，由于金融危机，"永联服装"国外订单大幅减少。无奈之下，该公司打起了内销市场的主意。今年2月，"永联服装"从杭州一商标事务所通过转让买下"邦德赛"商标，正式开始开发国内市场。

    为什么要把国内市场的重点放在农村？对此，李道彬有着独特的见解，"先在农村开设专卖店，然后再向城市进军，用农村包围城市的理念拓展市场。"而为了更好开拓农村市场，"永联服装"通过市场调查后，找准了"两个定位"，即消费群体定位为中青年、价格定位在80元至300元之间，通过走平民路线抢占市场份额。

    小试牛刀后，李道彬开始大展手脚。目前，该公司已经在平湖乡镇开设了5家专卖店。到今年年底前，"邦德赛"品牌专卖店将在平湖市镇(街道)实现全覆盖。而且，这还只是开始，"我们还要向嘉兴市区、嘉善、海盐等周边地区乡镇进军，通过加盟、连锁等方式扩大营销网络。"孙志超踌躇满志地说。

        （浙江日报）（E09）