扬帆全景
扬帆服饰代言人马伊俐一家老牌的毛衫品牌企业，通过一系列的创新变革，成为毛衫市场出色的领舞者，这对于江苏扬帆服饰有限公司来说，是一个高贵的名誉。江苏扬帆服饰有限公司董事长归若文认为，扬帆对技术的创新、产品的设计、品牌的推广等，一直很精心在意，而且公司凭借强大的市场反馈，能够随着市场的变化，采取相对快捷的应对策略。这就是江苏扬帆服饰有限公司能够潇洒度过“寒冬”的秘诀。
归若文深知，品牌对于一个企业的意义，被越来越多的企业经营者放到了越来越重要的位置。拥有真正的、属于自己的品牌，最好还是知名的、被消费者认可的品牌，无疑就是一张在业界、在市场畅游的“帆”。
早在2007年７月，江苏扬帆服饰有限公司在江苏常熟举办了一个活动。这是一个集流行趋势发布、高峰论坛、签约形象代言人、文艺演出等于一体的大型毛衫商务交流盛会。此举的目的不仅仅是一次商务活动，还是扬帆在打造品牌的路上迈出的又一坚实的步伐。此举树立了江苏扬帆服饰有限公司在针织毛衫市场上稳定的领舞者位置。在当天的活动上，来自新丝路模特经纪公司的多位名模，把扬帆毛衫充满时尚、引领潮流的新颖毛衫表现得淋漓尽致。青年影视红星马伊俐出任两个品牌的代言人，意在传达出“扬帆”、“归帆”既时尚又知性、亲和的品牌风格，一时成为活动中的亮点。在此后的品牌路上，扬帆始终坚持着这样一种时尚、新颖、创新的品牌征途，并且能将市场最新的信息体现到产品研发和终端销售中去。
江苏扬帆服饰有限公司创始于1993年，旗下有“扬帆”、“归帆”2个毛衫品牌，是一家经营和生产各类横机针织服装的民营企业，拥有进出口经营权。国内销售遍及多个省市，外销产品主要销售到美国、法国、意大利、日本、韩国等国。公司的产品已通过 ISO9002国际质量管理体系认证，同时公司也是国际羊毛局会员企业。江苏扬帆服饰有限公司具有多年的产品设计及工艺设计经验，成衣生产流程中配置严格的品质管理体系。
去年以来，毛纺织行业的原材料成本上涨30%左右，加上水电煤和人工成本的上涨、人民币的持续升值以及宏观调控等因素的影响，常熟很多毛衫企业的日子都非常艰难。在这样的情况下，企业如果没有不断创新的产品、没有前期的积累、没有坚实的基础、没有遍布国内的销售网络，就很难支撑下去。（一）
产品设计的市场反馈积极与否，决定了产品的生命。
现在的扬帆毛衫简约但不乏精致、清新与洒脱相融。归若文一直以来总是强调自己的产品一定要有个性。其实就是崇尚自在平和、彰显自我个性。他要求设计师贴近自然、体味生活本色，在简洁的前提下，点缀独特的图案设计，融入最新的璀璨时尚元素，用色缤纷抢眼，展现生命的动感与活力。
因此，为大众生活设计成为扬帆的主题，坚持走个人风格的大众化路线。注重色彩搭配设计，并以与众不同的细节设计表达高雅的个性。在秉承全新的设计理念过程中，扬帆融入精湛的工艺手法，将经典与时尚巧妙地组合。既传承了优雅时尚风情，又萃取了含蓄、清新的东方神韵，完美地缔造出扬帆“高贵·典雅·简约·时尚”的经典服饰文化。
2006年，江苏扬帆服饰有限公司生产的“归帆”系列毛衫被评为江苏省畅销产品，获得了“用户满意产品”的荣誉称号；2007年，公司生产的“归帆”针织毛衫被评为江苏省名牌产品称号。
创新成为去年以来企业转型升级度过“寒冬”的主题，而江苏扬帆服饰有限公司则早在2004年就开始走上了创新之路。
当年，扬帆开始淘汰传统的手摇横机，并斥资近1亿元，陆续从日本引进了100多台全自动电脑横机及配套设备，以改进设备技术。先进的技术设备极大地提高了产业工人的劳动效率。
在常熟的针织企业里，如果采用手摇横机，一个人只能管一台机器。通常情况下，一个产业工人可以管4台比较先进的机器设备，而扬帆引进了有更高技术含量的先进设备后，可以做到一个人负责6台机器。技术设备变先进了，就要求操作者的素质也必须同步提升。所以，在引进新设备的同时，扬帆还加强了对车工实际操作技能的培训。
“如果说产品研发是品牌的硬实力，终端销售网络则是品牌无形的软实力。扬帆已经有了比较完善的销售网络，在市场上凸显出一定的品牌效应，这一点非常重要。相比之下，去年以来，一些做毛衫OEM的企业已经倒闭，而且这些企业已经不可能在短期内恢复元气。” 归若文如是说。
正是由于坚持创新和品牌建设，使得扬帆具备了抵抗“寒冬”的能力。
能够走过“寒冬”的毛衫企业，必将迎来一片新的天地。（二）
现代化的厂房
扬帆用最先进的设备向着“中国名牌”冲刺
风好“扬帆”正远航
记江苏扬帆服饰有限公司总经理杨玉燕
有谁知道，一叶小舟，能变成九桅大船，乘风破浪，扬帆远航在波涛汹涌的大海？
有谁知道，一个小小的羊毛衫加工坊会发展成拥有亿万资产的规模型羊毛衫企业？
几多艰辛，几多甘苦，江苏扬帆服饰有限公司总经理杨玉燕有着鲜为人知的不平凡经历。
酝酿：
一个钩花女孩的美丽梦想
杨玉燕出生于常熟市赵市先生桥，她自幼聪明好学。在学校读书的时候，就学会了一手钩花技术。她钩花又快又好，远近闻名。自从嫁到碧溪镇后，这个全国闻名的针织之乡又给她搭建了展示钩花才能的大舞台。当时的碧溪羊毛衫厂，已经是很有名气的乡镇企业。企业负责人看中了杨玉燕的钩花好手艺，就把厂里的钩花业务包给她。从此，一辆半新的自行车，就这样每天往返在碧溪—赵市，赵市—碧溪泥泞的乡间道路上。
经过一段时间的磨砺，杨玉燕在外发钩花业务中，积聚了一点财力，一个偶然的机会，她在苏州人民商场附近的一个服装店里，看中了一件漂亮的钩花针织衫。在这件漂亮的针织衫前，她左看、右看，右看、左看，一个美丽的梦想便在她脑海中油然而生。“这件针织衫，我也会做！” 杨玉燕心想。于是，她买下了那件漂亮的针织衫，一回到家，就采购原料，依样画葫芦，自己生产自己销售，开始了创业之路。
当时的碧溪镇，真所谓“千家万户织毛衫，发家致富人人来”。杨玉燕抓住了这个机遇，买了几台横机，请了几个工人，在自己家里办起了羊毛衫加工坊。
机遇总是垂青时刻准备着的有心人！
杨玉燕掘到了发家致富的第一桶金，实现自己蕴藏在心底里的美丽梦想也从此起航
创业：
一条创业兴业的艰辛道路
小作坊办起来了，一切还算顺利。
杨玉燕是“设计师”兼“工艺员”，还顺带做原料采购和产品销售。她一个人实在是忙不过来。于是，杨玉燕善解人意的丈夫归若文辞去了人人羡慕的电厂工作，回家和她一起携手走上艰苦的创业之路。
为了积累办厂经验，杨玉燕还到太仓的一个针织厂打过工，负责过生产。在那里，她认识了不少做羊毛衫生意的老板，这更加坚定了她自己办厂的信心。
在当时，不少做羊毛衫的个体户，为了少交费用、少纳税，总是躲躲藏藏，不领营业执照，不愿合法经营。而杨玉燕深知，不合法的经营是做不长的，更不用说做大、做强。于是，她做了“第一个吃螃蟹的人”——成了当时碧溪镇第一个领取工商营业执照的私营企业，办起了“常熟市兴洋毛衫厂”。
“合法经营”让杨玉燕做起事来是越做越有信心，创业的脚步也越跨越大。1996年，杨玉燕把工厂搬到了碧溪镇上，生产、销售的形势越来越红火。
在生产实践中，杨玉燕明确地提出：质量是企业的生命。
“质量第一，顾客至上”成为她办厂的宗旨。记得有一次，福建有个消费者购买了“扬帆”品牌的羊毛衫，由于没有按照说明洗涤，把羊毛衫放在洗衣机里清洗，结果产生了缩水现象，变成了一件“儿童衫”。这个消费者把缩水变小的羊毛衫寄到了扬帆公司。当时，销售部的职工认为，顾客没有按洗涤说明洗毛衫，这责任不在我们，况且，仓库里早已没有了同类产品，所以准备把羊毛衫退回去。杨玉燕得知情况后，吩咐样品间专门为这位顾客织了一件相同的羊毛衫寄过去，并在附言中重新告知了羊毛衫的洗涤方法，使得这位顾客大受感动。后来这位顾客给公司寄来了一封情真意切的感谢信，还写了一篇小通讯，在当地报纸上发表，对“扬帆”公司的信誉，起到了很好的宣传作用。
杨玉燕始终有着极强的品牌意识。当时，她们自主创立的“扬帆”品牌被广东汕头市的一家商店先行注册，为了使“扬帆”品牌重归自己公司名下，杨玉燕不惜花重金、托关系，费了好多周折，终于达到了目的。同时，杨玉燕在“扬帆”品牌的基础上，又开拓了“归帆”品牌。
两个品牌，两种不同的毛衫风格，赢得了全国各地客户的一致好评。在2009年6月份举行的订货会上，“扬帆”、“归帆”品牌的上百个羊绒衫、羊毛衫、针织衫款式，争奇斗艳，使与会者眼花缭乱，取得了很好的订货效果。
目前，“扬帆”、“归帆”两个品牌都已成为江苏省名牌产品和江苏省著名商标。“扬帆”公司也成为顾客零投诉企业。（三）
攀登：
向“中国名牌”冲刺
商场就是战场，这就是一场没有硝烟而永不停息的战争。
谁不居安思危，谁想一劳永逸，谁就有可能打败仗而被淘汰出局。
对于这一点，杨玉燕是心知肚明。别看她已有上亿资产，身价不菲，但她一直提醒自己，谨慎小心，打好每一仗。每天，她从办公室到设计室，从样品间到生产车间，和相关人员一起定款式，看样品，抓质量，不敢稍有懈怠。
杨玉燕深知，要想在战场上打胜仗，首先要有一支能征善战的队伍。而这支队伍一定要靠自己平时以心换心、善待员工来形成。
几年来，她逐步为每个本地职工购买了保险，单这一项开销，每年约在240万元左右。
杨玉燕还十分注重企业文化。当你一走进扬帆公司的车间，总能看到电子显示屏上在滚动播出本月过生日的员工名单，每到一个月的月底，这些员工都要过个集体生日。杨玉燕为她们置办丰盛的酒席，每桌放上一个生日蛋糕，祝福每个员工生日快乐。
近两年来，为员工过生日在这里已形成一个制度。
走在工厂过道的画廊里，我们还能看到优秀员工的大幅照片。这些优秀员工不但会受到表彰和奖励，还有外出旅游的机会。每年年底杨玉燕总要组织全体员工吃年夜饭，举办卡拉OK大奖赛，还要举行抽奖活动。每到这个时候，扬帆的员工唱啊、跳啊，其乐融融，就像一个快乐和谐的大家庭。
杨玉燕善待员工，员工则用实际行动为扬帆添砖加瓦。
有一次，包装车间的陆主任由于牙床发炎，两个面颊肿得连吃饭、说话都不方便。但是因为在内销旺季，她坚持工作不下火线，每天总要等到打完包、产品安全出运，她才下去休息；还有河南的一个打工妹，她不但自己积极生产，还把自己的妹妹介绍进厂，成为人人称赞的“姐妹花”⋯⋯类似这样的例子在扬帆不胜枚举。有了这样的员工队伍，就能保证在商战中拉得出、打得响，使扬帆公司的销售业绩年年攀升。
打仗不但要有好队伍，还得有好武器。
企业也是一样，有了好的员工队伍，还要有好的设备。近5年里，杨玉燕狠抓了先进设备的投入，即使在去年金融危机肆虐时，杨玉燕还是想方设法组织了4000多万元资金，添购了106台世界上最先进的全自动电脑编制横机。
有了优秀的员工队伍，加上先进的生产设备，配合科学管理，在商场上拼搏，不打胜仗才怪呢！
早在2001年，扬帆公司就通过了ISO9000质量认证，前年，又通过ISO14001环保认证。如今的江苏扬帆服饰有限公司，拥有标准厂房50000多平方米，优秀员工队伍1200多人。公司拥有世界最先进的3-14G日本岛精和德国斯托尔全自动编织设备461台571头，公司已成为国际羊毛局会员企业，与以前相比，真是“鸟枪换炮”啊！
而现在的杨玉燕，早已不再是当时的钩花女孩，已经成长为名副其实的女企业家。她是常熟市人民代表、常熟市女企业家协会副会长。杨玉燕领导的江苏扬帆服饰有限公司2009年度向国家缴纳税金突破700万元，她的各类社会公益捐款也超过了30万元。
面对各种荣誉和光环，杨玉燕没有丝毫的骄傲。
她只感到肩上越来越重的担子，越来越多的责任。她不是单为家族的兴衰而负责，她还要为那么多扬帆员工负责，更重要的是要为国家、社会承担起更多的责任。
聪明睿智的杨玉燕永远将目光紧盯着事业的最高峰。
现在，她又把目标设定为：中国名牌！
她和她的团队正在向这个更高的目标前进！
（纺织服装周刊）
