新鹿制衣:加强产品研发 勇拓非洲市场

2010-03-03

  元宵节刚过,“新鹿制衣”就加快了“走出去”的步伐。过几天,公司将派专人前往非洲,到冈比亚、坦桑尼亚等国设立境外窗口。“届时,我们将拥有9个境外窗口。”总经理胥德华告诉记者,去年,公司靠尼日利亚、几内亚等7个境外窗口,实现服装、家纺产品100%出口,全部销往非洲市场。

  新鹿制衣公司是一家年出口额近千万美元的企业,在全县外贸企业中小有名气,去年还荣获绍兴市外经合作“十佳企业”称号。

  深入非洲市场设立境外窗口,直接承接业务,减少了中间环节,赢得了更多利润。胥德华说,去年公司平均每个境外窗口实现出口额近200万美元,但更重要的一点是,及时掌握了当地消费者人文风情、消费变化和流行趋势。据了解,如冈比亚,消费者的消费主调是黑、白两色,鲜少用红色、黄色,而坦桑尼亚,消费主调则是黄色和白色。胥德华表示,唯有全面了解当地的人文风情及消费喜好,他们的产品才能适销对路,才能成功创新。如“新鹿制衣”设计推出的非洲民族服装,在当地盛行三四年,满足了中低档消费对高档款式的追求。

  设立境外窗口创造平台,加快产品创新实现高额利润回报。非洲热带地区过冬普遍使用单层棉家纺,“新鹿制衣”专门开发了一款双层棉家纺,去年出口额超100万美元,利润高达100%。准确把握非洲市场动态,这既是“新鹿制衣”在非洲设立窗口的优势,也为公司产品创新提供了方向。

  “新鹿制衣”对今年的外贸前景十分看好,大步流星开拓非洲市场。“去年出口80多个柜,今年至少出口100个柜,出口额将超过1000万美元,公司的目标是‘新鹿’在非洲市场遍地开花。”胥德华说。

(绍兴县报)

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