“快看啊，那条牛仔裤打了折还卖4000多！”

　　上大学时第一次走进上海恒隆广场，看到众多价格昂贵的服装时的惊讶，至今回想起来还是记忆犹新。

　　又想起这一幕，是因为近日在网上看到了线上衬衫销售商VANCL（凡客）和线下的传统服装生产商就衬衫的成本问题展开的口水战。一方认为凡客的低价策略是以对质量的妥协换来的，另一方表示这种分析高估了凡客的运营成本，而低估了凡客服装的生产成本。据报道，凡客创始人陈年站出来声明：凡客就是要靠低价把线下传统服装的价格“打回原形”。

　　陈年还透露，传统服装行业的售价一般是成本的5倍、10倍，比如1000元以内衬衫的成本为100元左右，2000元以上衬衫的成本仅为150元。

　　然而，这一成本似乎只关注了产品的有形价值而忽略了无形价值，而且，不同的消费者也需要不同档次的服装。

　　看看恒隆广场中每一家店铺优雅的环境、奢华的摆设，最重要的是一些高端服装满足了消费者的精神追求，也在一定程度上体现出了个人价值，这些都是价格组成的一部分。通俗地讲，一些高端服装或产品，彰显了某种不言而喻的财富、地位和身份。当然，大部分高端服装品牌不仅体现在价格上，时尚性、品味、质量和服务等方面也确实做到了极致。

　　卓越原班人马打造的凡客靠的是成熟的B2C经验来降低运营成本，用低价位来吸引更多的消费者；而中国近年来的一批新贵，也将带动高端服装市场的需求。千元衬衫值不值？不同消费者会有不同的答案。对一些消费者来说，高价值就是低价格；而另一类消费者则认为只要产品从质量或服务方面看来值得购买，就愿意多花钱。

　　作为企业，关键是找准自己的定位，针对目标消费群体制定适合的营销策略和价位，但切忌名不副实。（纺织服装周刊 韩蕊）（E09）