许玉国的身份是北京海森伟业贸易有限公司总经理，5年前，他创立了这家致力于经营服装“尾货”的公司。如今，他的“为众天下特价商品连锁店”已经拥有了10余家直营店和几百个经销商。
　　

许玉国在汶川地震现场

　　许玉国的身份是北京海森伟业贸易有限公司总经理，5年前，他创立了这家致力于经营服装“尾货”的公司。如今，他的“为众天下特价商品连锁店”已经拥有了10余家直营店和几百个经销商。

　　掘金“尾货”

　　2004年8月1日，北京海森伟业贸易有限公司正式成立。“以前什么都干，最后是什么都干不好。”许玉国说，多面开花的结果只能是“今天有，明天无”，他需要重新寻找一个能天天挣钱的行业，最后，他将目光锁定在了服装尾货上。

　　“中国的服装库存太多了。”许玉国感叹。长期的尾货经营，让他积累了众多的上游供货商资源，在许玉国的办公室里有一张全国地图，南方知名服装品牌厂商的所在地都被清楚地标于其上。

　　经营服装尾货，风险极低，利润却可观。“例如，衡水这家店，投入只要50万元，一年就能收回成本。”许玉国说，这样一家店一年能有300万元的销售额，而总进货成本不会超过150万元。

　　任何服装一旦成为尾货，价格便会远低于其成本，这背后的利润空间也可想而知。几年下来，许玉国身边已经形成了一个“尾货圈”，有300多个经销商常年从他这里进货。

　　2007年，许玉国开始尝试以特价服装连锁店的形式销售服装尾货。他开办的“为众天下”特价商品连锁店针对中、低端市场，因此一般选址在二、三线城市。

　　现在，“为众天下”连锁店的数量已经达到10余家。但从今年起，许玉国开始有意地控制直营店的增长数量，“我希望把更多的精力放在培育经销商上。如果有哪家经销商做得好，我们就鼓励他开店。我们的价值是帮助更多的人赚到钱，这样才有存在的意义！所以我们的未来不是我们想做什么，而是市场需要我们做什么！”

　　汶川灾区“老兵救援队”

　　2008年汶川发生地震，6月1日，是许玉国在成都参与物资搬运的第13天，他和另5名参与救援的员工一样都还有一个特殊的身份：退伍军人。“那些天是24小时随时待命，每时每刻都有可能有活儿要干。这和上班不一样，这里没有朝九晚五。“许玉国说，只要车一到，可能半夜两点就通知你，得搬货了。仿佛又回到部队执行紧急任务的状态，只要队长一声令下：起立、集合，所有人都立刻按口令执行，排队跑出仓库，投入新一轮战斗。

　　许玉国的事迹被中央电视台在新闻频道做了专题报道，11月份，亦被北京电视台举办的“善行天下”大型慈善晚会上评选为“北京市十大慈善家之一”，并作为慈善代表在舞台上接受颁奖。在这些荣誉面前，许玉国只淡淡说了一句：“我没做什么，这也是我应该做的！这些都是和我们为众天下全体员工的付出是分不开的，没有他们默默的付出，也就没有我们的现在。”

　　好卖的你拿走，不好卖的留下

　　“好卖的你拿走，不好卖的留下！”许玉国公司的员工时时刻刻在提醒经销商，虽然微利出货，但是来得快走得快，许玉国追求的是军人式的快速流通。经销商各个都是火眼金睛，在服装市场天天琢磨消费者的口味，经销商挑剩的衣服可真是不好卖的了，那么不好卖的服装都堆积在许玉国公司里怎么办呢？“不要先考虑你能得到什么，而是你能给别人带来什么。不好卖的我开店！我用大家认为不好卖的服装自己开店卖，一方面我积累开店经营的成功经验，然后向经销商推广，让经销商的服装卖得更快，赚得更多。二来推广‘为众天下’这个品牌，让更多的人了解为众天下‘无假货，真便宜’的理念，并且，我们现在面向全国招商加盟，也是要保证加盟商能赚到钱，开一家，活一家，让更多的老百姓得到实惠。能帮助到更多的人，这是为众天下的责任和义务！” 
 
（中国时尚品牌网）

（E10）