托管不仅仅是针对销售渠道的托管，它包括整体托管和销售托管两个方面。目前，很多托管公司的业务主要针对国内品牌，毕竟，国内有大量新品牌需要拓展渠道，帮他打市场，包括国内二线市场。

　　从经验上看，为国外品牌做托管服务是一个趋势。托管应该是国外品牌进入中国市场的主要通道，通过找托管公司进入的方式有很多优势。因为针对各个区域产品会有所调整，国外品牌要进入中国，具体应该如何操作，中国的托管商会更清晰一些。实际上，要获得国外品牌的托管权并不是难事。与国外品牌交流关键要有共同语言，对市场的观点能打动他。

　　目前一些中国服装品牌中，大多数企业都不愿意做托管。通常而言，从实力上讲，已经上市的服装企业更愿意做品牌托管，但是，服装企业上市的公司比较少，当他们真正想拓展某一个新的区域时，他们却宁愿做加盟也不愿意做品牌托管。

　　出现上述情况的原因很复杂。其实，服装行业从某种意义上讲算是零售行业，零售行业最重要是渠道和终端业绩。渠道前期有一些公司愿意做托管，是因为他们看重了当地代理商的人脉资源比较广。

　　当然，拓展市场需要全面掌控，这和一个公司本身的发展战略有关。此外，托管成功与否也和企业对伙伴的信任程度、托管费用都有关系。一个品牌的成功，不管是通过公司自己开渠道还是托管商开渠道的方式，最终提升销售业绩才是最重要的。

　　据了解，国内部分企业对代理人托管这种方式还是比较赞同的，只是当他们发现前期花大量费用并未见到销售上涨时就会有一些举动：他们一般三个月后就会撤走。但事实是，如果企业根本就不给托管商托管的机会，销售业绩又怎么能体现？前期托管是一个比较时髦的概念，但这两年已经开始逐渐淡化。

　　如果非要用两个关键词来形容目前对品牌托管方面的心态，那肯定是“大胆”和“谨慎”，但这两个词又是矛盾的。一方面，中国是消费拉动型的市场，现在中国的年轻人已经非常国际化了，在主流商场，虽然很多年轻品牌几乎看不到，但有这些年轻人在消费，中国的年轻品牌就会不断涌现，因此对这些品牌我们可以适当的大胆。但另一方面，我们每一个人也只是普通人而已，不论做哪一行，在机遇面前，做投资都必须谨慎，未来的不确定性实在太多。（纺织服装周刊 赖松／采写）(E04)